《鬼谷子》以谋为变,以“情”为中心经营自己;得人心者得天下!


《鬼谷子》内揵篇谋略聚焦——以“情”为中心经营自己

思维敏捷,随机应变

《内揵》篇的主旨所在,是为人们提供一些君臣相处之道。为君的明鉴清醒,纳言不苟,做臣的进谏及时,进退有序,君臣之间就能和谐相处。君臣关系的亲疏好坏,关键在于感情是否相合,志趣是否相投。

俗话说'伴君如伴虎”,陪伴君王随时有杀身之祸,因为皇帝拥有至高无上的权利,又经常喜怒无常,君威难测。关系好就会平步青云,关系不好就会惹来灾祸。确实如扬雄《解嘲》所说:“旦握权为卿相,夕失势则为匹夫。”智谋之士要游说君王,就要言行谨慎,头脑灵活。应付突然事件要随机应变,才能全身而退。这是鬼谷子在《内揵》篇中提到的思想观点。

揣测心意,有效说服

《内揵》篇曰:“欲说者,务隐度;计事者,务循顺。”意思是要想说服他人,必须暗中揣测对方心意;要谋划事情,必须顺势而为,顺其自然,才能水到渠成。'上下之交,必以内情相得,方不失为君臣相亲之道。”君臣相交,动机各不相同,必须以情为重,仁义宽容则产生情谊。这句话体现了本篇的旨要,也是鬼谷子施展谋略的思想基础。

言近旨远,意味深长

《内揵》篇的核心是“情”字。以“情”为中心,就能拥有融洽的人际关系,即使批评指责也能使人欣然接受。这是领导者的一种语言艺术。

“人非圣贤,孰能无过。”人一生总免不了会犯错误,有时候很难自我省悟。当别人犯了错误,我们可以适当予以批评和指正。运用言近旨远、含蓄深沉的批评手法,其效果远远胜过狂吼和怒斥。

批评有时是动力,激发人向上的欲望;有时是转折,指引人走向成功的巅峰;有时是毒药,一不小心会毁了人的一生。批评他人采取什么样的方式才易于被接受?教育家马卡连柯说:“批评不仅仅是一种手段,更是一种艺术,一种智慧。”因此,尽管“批评”一词给人的印象总是那么严肃,其实批评也可以很温柔,并能收到事半功倍的效果

首先对人要尊重,要有同情心。这样就不会吹毛求疵,反而会多加谅解。说话要温婉,不可故意刺激他人,如果说话又冲又直,令人无法忍受,即使对方嘴上认错,心里也不会服气。

纠正他人错误,言语越少越好。最好能一句两句就使对方明白,然后转至其他话题。不可滔滔不绝,使对方陷于窘境,从而招致反感。纠正他人错误,切忌采用命令的口气。可以旁敲侧击,暗中指出其错误,以保护对方的自尊心,使其自觉改正错误。总之,批评是为了纠正错误,方法很重要。

对于教育工作者来说,真诚而善意的语言,虽然包含批评的成分,却能让学生感觉到信任和肯定,在宽容中自责,决心改正错误。富有人情味的批评蕴含了教师人性的博大和境界的崇高,体现了“以人为本'的真谛。

以谋为变,情感效应

君臣之间的关系亲疏,皆系于情。得情自合,失情自去,游说之士必须审时度势,权衡利弊。反之,如果想离开,就不必动之以情。以。“情'为中心,以。“谋'为变通,这是鬼谷子在《内揵》篇所表达的指导思想。发挥情感效应的方法很多,比如赞美、欣赏,这一方法适用于人际交往以及人事管理。

常言道:“赞美不蚀本,舌头打个滚。”赞美不是一件难事,有时只需片刻思索找到别人的优点,就能得到意想不到的回报。其实,赞美是人际交往中理解沟通的最佳方式,是一种有效的推动力,它可以鼓舞员工的斗志,激励员工创造更大的利润。

善于感情投资的人,花费不多却可以获得大家认同,这是十分高明的处世策略。作为领导者,除了维护自己的尊严和地位,在适当的时候,放下架子去赞美员工也是必要的。当然,赞美要出于真心,让员工看出自己的真诚,才会得到更多的信任。

三国时,刘备在荆州被曹操打败,他不听众将劝说,冒着被曹军追上的危险,命将士们扶老携幼带全城百姓出逃。刘备虽然大败,却赢得了民心。《贞观政要》记载着李世民的一段话:“为君之道,必须先存百姓,若损百姓举其身,犹割股以换腹,腹饱而身毙。无论刘备还是唐太宗,他们用自己的言行验证三个道理:“得人心者得天下。”这可以说是统治者的领导艺术。

对普通人来说,大家都有爱的需求,感情投资不同于物质投资。感情需要慢慢培养,是先予后得。在自我意识愈加觉醒的今天,权威性或强制性领导很难受到欢迎,在事实上也越来越成为不可能。所以作为领导,必须进行情感投资,用真情打动员工,通过攻心来达到忠心。这是鬼谷子《内揵》篇所倡导的以“情”为中心的要旨所在。

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